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许家精英许浒传:会写诗的商人,会经商的诗人

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发表于 2018-9-8 23:12:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
大学毕业不久,二十出头的许浒传走在去面试的路上,心里面临着择业的迷茫。他停下脚步,掏出一枚一元硬币,心中默想:正面当诗人,反面做商人。
当空一抛,只听见哐啷一声,硬币落到地面,像个小齿轮,窸窸窣窣往前滚动。
最后,稳稳地立在花坛水泥地板的夹缝里。
再次回顾这件往事时,他发现AB两面的硬币好像预兆了自己的未来。
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设计师里最能写的,写作圈里最会设计的
16岁那年,许浒传在《语文周报》上发表了自己的处女作,从邮局领回了7块钱稿费。看到自己写在蓝色方格稿子上的文章和名字一同被铅印出来,语文老师还特地将那一小块报纸裁剪下来,贴在学校公告栏的墙上,他觉得终于从数学考试不及格的巨大压抑中解脱出来了。
高二开始,他不断投稿、发表文章、创办文学社,作为一个在校中学生,在《美文》、《散文》、《中国校园文学》等报刊发表了数十篇文学作品,被《美文》杂志主编贾平凹誉为“江南才子”,邵阳学院等学校曾有意破格录取他。
可忽然有一天,他的名字在报刊上消失了。两年以后他出现在美术学院里画画、写字,专攻艺术设计。
依然是典型的文艺青年,写诗、画画、书法、篆刻组成了他的四年大学生活。2007年大学毕业时,除了收获“全国大学生广告设计大赛”、“湖南省大学生艺术节”等一大堆荣誉证书之外,他还出版了自己的第一本作品集《走在路边的路上》。
因为大学学的是平面设计专业,所以毕业之后他就直奔毗邻香港的“设计之都”——深圳。
他去应聘一家4 A广告公司做设计师,复试的时候面试官给了一道“享受创意”的主题海报,要求两个小时以内交稿。当时对设计软件使用并不熟练的他,头脑一片空白,只能盯着面前一个插座茫然不知所措。
省级优秀毕业生,做不出一张海报来,尴尬啊,他觉得眼前的白色插座正在挤眉弄眼地嘲笑自己。
于是他用了半个小时的时间,把插座的五个插孔模拟成人的十几种表情,并一一画了下来。
没想到当天下午便得到通知,被录用了。
得益于良好的写作和设计功底,许浒传迅速成为“设计师里最能写的,写作圈里最会设计的”。
在南山高新园的一家科技公司,他被安排参与一个重要项目,撰写一本15万字的经销商培训教材,这本教材细致到店铺选址、货品陈列、促销活动、店面管理等各种专业内容。
他开始自学商业文案写作、营销策划,3个月内啃下近40本营销策划书籍,做了10万字的笔记。上午撰写教材,下午听一线销售员讲述真实的场景。
回忆起这段经历,许浒传说到:“在一线销售员身上,我学到了很多生活中的营销学。比如,在向顾客介绍自己的产品时,手心向上;不可以诋毁同行的产品,但介绍时可以手心向下……”
完成了营销、策划专业知识的原始积累后,他在各大公司的企划、市场、品牌工作中如鱼得水,并逐渐从传播的角度来思考、探索国内发展型企业的突围、成长之道。
比广告公司更懂媒体,比媒体更懂企业
许浒传发现,传媒服务在深圳一直是供不应求的状态,深圳大型的文化企业不多,很多媒体或4A公关公司的总部也都不在深圳。加之广告公司门槛低,精品少,从企业端的需求来看,市场机会很大。
“相比很多创业的朋友,我算是小心翼翼的那一类人。”如果要创业,选择哪一细分领域比较合适?什么才是发展型企业的刚需?为了调研、确认市场的需求,他花了大量的时间去参加面试。
“有时候一天面试两家,老板们在面试我的能力,我在了解他们的需要”。
面试了一圈、见了几十个老板之后。许浒传决定辞职,成立浒传文化传播有限公司。
起初,跟许多创业团队一样,浒传传播刚开始的定位并不精准,视觉设计、营销策划、公关传播,凡是跟广告有关的业务都做。
但是很快他就发现:设计做得好,不如策划做得好;策划做得好,不如传播做得好。企业把海报做得再漂亮、品牌定位得再准确,如果没有很好的传播,一切都等于零。
他开始专注于为企业提供传播服务,以新闻视角讲述企业故事,利用媒体让企业掌握品牌话语权。
在成长过程中,浒传传播形成了自身独特的软广告理论体系,他的团队全部来自湖南卫视、新浪、南都等知名媒体编辑记者,最擅长的就是通过新闻策划、内容撰写、媒体投放,迅速提升品牌知名度。
在许浒传看来,无论软文、新闻、深度报道,其实就是利用网络帮助企业讲故事,这些故事集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体,为新产品推介、品牌展示创造机会,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的手段。
随着移动互联网的发展、自媒体的兴起,做品牌已经不能单纯依靠“请代言、上央视、投广告”这三板斧,越来越多的企业意识到“内容营销”的重要。
比广告公司更懂媒体,比媒体更懂如何服务企业。浒传传播迅速找到了“夹缝”当中的生存空间。
会写诗的商人,也是会经商的诗人
找上门来的客户越来越多,公司团队越来越大。许浒传意识到,是时候告别“个人工作室”时代了。
2017年4月,“浒传传播”正式更名为“西瓜互动”。
许浒传觉得,西瓜互动更有亲切感,更有互联网公司的活力,而且公司的核心价值清晰可见——让品牌红起来。
作为中国最具原创能力的营销创意机构之一,西瓜互动是腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰网、今日头条等主流媒体内容合作伙伴,与国内1000余家网络媒体展开合作,同时运营100多个微信公众大号,管理5000万读者与粉丝资源。
西瓜互动为微软、用友、三诺集团、雅兰集团、南交所、即有分期、新富资本、天玑财富、七彩人生、康铭、百思特管理咨询等数十个行业或品牌的发展都曾贡献专业智慧,服务区域已经从深圳延伸到广州、杭州、上海、长沙。
他是客户眼里的传播点金手,朋友眼中的全能才子。但从选择创业的那一刻起,他就知道自己面对的将是无限的挑战和焦虑。每天都是和深圳最具创新能力的创业者们打交道,也见过太多创业路上的九死一生,游走于各个企业、客户之间,他有时也会感到压力山大。
幸好还有诗,幸好还有毛笔。
他在公司年会上唱《春风十里》,偶尔写两行短诗,存在手机备忘录里。
录用新员工时,他也豪不掩饰自己对写诗、读诗之人的偏爱。他认为写诗是最好的锤炼语言的方式。
“写诗的人一定是对文字有讲究的,讲究的人可能将就,但将就的人不可能讲究。”
由于近些年文学创作不多,他觉得自己不太好意思回去见高中的语文老师。但老师用一句话安慰了他:生活比艺术重要。
多年过去,许浒传对这句话解读出更深的含义来:生活是拥抱这个世界,是与外界交换信息和资源;艺术是面对自己内心,是独处时与自己的对话和整理。所以,生活常常是热闹的,艺术往往是寂寞的。
至于热闹与寂寞的切换。“只要拿起毛笔,我便闭关了。”
“眼、手、心三者合一,我已经穿越到两晋、汉唐的时代里风流潇洒去了,哪里还惦记这个世界的浮云。”
白天管理公司、给客户做顾问,只有凌晨两三点才能坐在电脑前写东西。然而,他常常随笔一挥,就是文案们梦寐以求的100000+。
2017年,他写的《滴滴,终于变成了他自己曾讨厌的模样》,两天内微信阅读量超过100万。
他写过的《埋葬着亲人的地方叫故乡》,每年清明节前后都会过10万的转发在微信朋友圈刷屏。
生活比艺术重要,艺术也不耽误生活。对许浒传来说,他就像是一枚有着AB两面的硬币。白天,他是会写诗的商人;深夜,他是会经商的诗人。(来源:七天观察)

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